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作者:吉林大学自考网          来源:www.jgalluzzodesign.com   资料 仅供参考

谈判  单选:

1.以有形商品为交易对象的交易活动称为什么商务?答:买卖商务

2.谈判的基本动因是什么?答:人们某种未满的需求。

3.什么是谈判主体、客体、议题?答:1参与谈判活动的谈判者2指谈判主体所共同关心的指向物3指谈判双方所共同关心并希望解决的问题

4.为有形商品的交易活动直接服务的商务活动称为什么商务?答:辅助商务

5.间接为商业活动服务的商务活动称为什么商务?答:媒介商务

6.服务贸易活动称为什么商务活动?答:润滑商务

7.商务谈判的基本目的是什么?以获得经济利益为基本目的

8.商务谈判的核心是什么?答:以谈判为核心

9.让步型谈判者注重的是什么?答:建立及维护双方的关系

10.把谈判看做是一场意志力竞赛的谈判者是什么类型的谈判者?答:立场型谈判者

11.追求双赢结果的谈判者是什么类型的谈判者?答:原则型谈判者

12.什么样的谈判被认为是一种理想的谈判方式?答:原则型谈判

13.评价谈判是否成功的首要标准是什么?答:1谈判效果标准2谈判效率标准3人际关系标准

14.谈判的基本成本?答:为达成协议所做出的让步,也就是预期谈判收益与实际谈判收益的差距

15.谈判的直接成本是什么?答:人们为谈判所耗费的各种资源

16.谈判的机会成本是什么?答:因参加谈项谈判而占用了资源,从而失去了其他获利机会

17.模拟谈判又称为什么?假设预演

18.谈判准备阶段的最后一项工作是什么?答:进行模拟谈判

19.完成利益双方交易的重要阶段是谈判的哪个阶段?答:谈判后续阶段

20.常把寻找交易对象的活动称为什么?答:询盘

21.把双方讨价还价的活动称为什么?答:还盘

22.把一方同意对方所提交易条件的活动称为什么?答:接受

23.发盘又称什么?答:发价

24.还盘又称什么?答:还价

25个体对某些对象知觉,而不对另一些对象知觉,这种现象称为什么?答:知觉的选择性

26人们在对客观事物认识的基础上所持有的较稳定的心理倾向称为什么?答:态度

27从现象到本质的认识过程是什么?答:思维

28.谈判行为的基础和动力是什么?答:需要

29.推动个体寻求满足需要目标的力量是什么?答:动机

30.谈判中双方策略的运用与变化实际上是双方什么的较量?答:思维能力的较量

31.谈判中最有效的思维方法是什么方法?答:辩证逻辑思维方法

32.反映事物本质和内部联系的思维方式是什么?答:概念

33.判断的主要作用是什么?答:认识功能

34.从多个角度对谈判议题进行全方位理性确认的思维方式是什么?答:散射思维

35商务谈判中动运最广、最多的语言是什么?答:外交语言

36.商务谈判者最基础的语言是哪种语言?答:商业法律语言

37.小礼服也叫便礼服或是什么服?答:晚礼服

38.大礼服又叫什么服?答:燕尾服

39衣着不当会遭到惩罚的国家是哪些国家?答:阿拉伯国家

40.信奉伊斯兰教的国家打招呼的第一句话是什么么?答:真主保佑

41.信奉佛教的国家打招呼的第一句话是什么?答:愿菩萨保佑

42.合十礼通行于南亚和东南亚的什么国家?答:信奉佛教的国家

43.在西欧第一次见面不应该送什么礼物?答:商务性礼物

44.在日本首次会面一般要送什么礼物?答;商务性礼物

45.对日本人来说送礼作为形式比什么更重要?答送礼物作为形式比内容更重要

46.给日本人送礼,礼物不能是几的倍数?答4的倍数

47.第一次见面送礼物会被认为是贿赂行为的国家是那里?答:阿拉伯国家

48.在阿拉伯国家不能以什么做礼物?答:酒

49.西方人认为哪个数字是凶险的?答:13

50哪个国家认为奇数是吉祥福星的数字?答日本

51.哪个国家忌绿色?答:日本

52.在商务谈判中谁被认为是搞人际关系的专家?答:日本人

53.日本在国际商务谈判中屡获成功的重要保证是什么?答重视发展人际关系、把生意关系人性化

54.欧美一些谈判者称日本人的彬彬有礼是什么?答:带刀的礼貌

55.在阿拉伯国家什么教被奉为国教?答伊斯兰教

56.在同拉美人的谈判中,什么因素很重要?答:感情因素

57.在国际上称为“色拉米”香肠式谈判让步法指的是哪种方法?答:逐步等额的让步方式(特点:态度谨慎、步子稳健、富有商人气魄)

58.商务谈判中最常见的威胁方式是哪种?答:胁迫式威胁

59.“两败俱伤”的威胁方式指的是哪种?答:自残式威胁

60.实施威胁后给本方造成的利益损失与不实施威胁时相等的威胁方式是哪种?答;自残式威胁

61.谈判双方利益得以最终确立的过程是是谈判的什么阶段?答:缔约阶段

62.求得最后的让步要把握什么问题?答:时间、幅度

63.进出口商人谈判主要内容是什么?答:购销合同的交易条件,即买卖某种商品的合同条款

64.对价指的是什么?答:当事人为了取得合同利益所付出的代价

65.约因指的是什么?答:当事人签订合同所追求的直接目的

66.什么样的商品适于凭规格等级或标准买卖?答规格指一些足以反映商品品质的主要指标。标准指将商品的规格和等级标准化

67.什么样的商品适于凭样品买卖?答:卖方提供的样品、买房提供的样品、对等样品

68.什么样的商品适于凭说明书和样图买卖?(主要用于技术密集型产品)机械、仪器、仪表等

69.什么样的商品适于凭产地名称买卖?镇江香醋

70.贸易术语又称什么?贸易条件

71.目前广泛使用的国际贸易惯例是哪种?答:(指国际组织在商业传统习惯的基础上指定的国际贸易规则)《2000年通则》

72.《2000年通则》解释的贸易术语共有多少种?答:13种

73.《2000年通则》中的D组贸易术语交货方式是什么?答:实际交货

 74.FOB术语特别适合什么产品的购销合同采用?答:大宗的、初级的、原材料产品

75.最为典型的“象征性交货”的贸易术语是什么?答:CIF

76.在所有贸易术语中使用最广泛的一种是什么?答:CIF

77.FOB、CIF、CFR三种术语风险划分界限是什么?答船舷为界

78..FCA与哪种贸易术语相似?答:FOB

79.CPT与另外哪种贸易术语相似?答:CFR

80.CIP与另外哪种贸易术语相似?答:CIF

81.进出口合同中贸易术语在哪个条款中?答:《2000年通则》

EFC(出口)D(进口)

82.海上费用主要有哪些?答:施救费用和救助费用

83.“中国保险条款”的缩写是什么?答:CIC

84.ICC(A)险承保风险范围类似我国的什么险别?答:一切险

85.ICC(B)险承保风险范围类似我国的什么险别?答:水渍险

86.ICC(C)险承保风险范围类似我国的什么险别?答:平安险

87.当价格条款中采用CIF、CIP贸易术语时,保险由哪方办理?保险由卖方办理。

88.按国际保险习惯,保险金额怎样计算?答;按CIF/CIP总值加10%计算

89.汇付和托收属于什么信用?答:商业信用

90.信用证由谁承担第一付款责任?答银行承担

91.哪种支付方式属于顺汇法?答:汇付

92.哪些支付方式属于逆汇法?答托收和信用证

93.托收时买卖双方哪一家风险大?答:出口商

94.哪种支付方式更有利于出口商收汇安全和资金周转?答信用证

95.什么事非价格竞争?答:属于高层次的竞争

96.非价格竞争属于什么样的竞争?答:指通过改进产品设计、提高产品质量、畅通分销渠道、提供良好的服务等方式参与市场竞争

97.企业经营的最终目标是什么?答为了追求自身利益的最大化

98.企业正常定价的下限是什么?答:出口商品的成本

99.产品的出厂价格是什么?答:原材料、人工、动力、管理、资金利息、折旧等费用构成

100.出口成本主要包括什么?答流通费用和风险成本

101.风险成本主要来自什么?答:来自环境的不确定性

102.定价目标的基础在于什么?答企业的市场定位策略

103.企业为什么又是制定高价或价格定位较低或价格定位适中?可能是为了增加利润或塑造企业商品品位的形象;可能是为了扩大商品市场份额或加快新产品扩散程度;可能是想与同行的竞争保持平衡

104.竞争导向定价的出发点是什么?答:以市场供求变化为背景,根据竞争对手的价格来决定自身产品的定价。

105.合同条款中对商品的品质要求的高低、数量的大小、交货地点的远近、交货期的长短等对商品价格有何影响?答:合同条款中对商品的品质越高,价格越高;商品数量越大价格越低;交货地点距离卖方越远,价格越高;交货期越短,价格越高;贸易术语不同价格不同;支付方式卖方的风险越大,价格越高等。

106.目标贸易企业最主要的风险是什么?答:经营风险

107.在贸易谈判过程中应重点防范什么风险?答:交易风险

108.哪种交易方式把由进口商履行付款责任转由银行履行付款责任?答:信用证。

109.国际贸易中普遍采用的一种主要支付方式是什么?答:信用证

110.对于定牌商品出口商为减小收款风险应坚持采用哪种支付方式?信用证支付方式

111.我国将有常的技术转让通常称为什么?国际技术贸易

112.在国际技术转让中什么是垂直转让?指:由技术水平高的国家向技术水平低的国家转让技术。

113.在国际技术转让中什么是水平转让?指:技术水平或经济发达程度相同或相近的国家间进行的技术转让。

114.专利和商标属于什么产权?工业产权

115.知识产权包含什么?指人们从事智力劳动形成知识产品后依法取得并享有对该知识产的权利

116.知识产权包括什么?答人身权和财产权。

117.专利的保护期为多长时间?10~20年

118.版权又称作什么?著作权

119.版权的内容包含哪些权利?精神权利和经济权利

120.技术秘密的受让者想转让者预先支付的费用称作什么?入门费

121.与国际市场相比,技术市场是个什么样的市场?是一个不完全的市场

122.技术贸易与商品贸易相比,哪一个价格弹性更大?技术贸易

123.技术转让费用在技术商品价格中所占比例是

 

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